суббота, 26 сентября 2009 г.
СКОРОСТЬ СПОНСИРОВАНИЯ
Для того, чтобы Ваши партнеры не растеряли мотивацию к достижению собственных целей и продолжали действовать. Необходимо как можно скорее научить спонсировать их, лучше всего это делать на личном примере.
Как только партнер стал активным, провести с ним старт-ап, на котором обговорить все детали обозначенные ниже на блоге в отдельном сообщении, в т.ч.ЧЕТКО СФОРМУЛИРОВАТЬ ЦЕЛЬ НА МЕСЯЦ ( например, выполнить GOLD или стать DIAMOND), а также конкретные действия : 1) Сколько встреч (Рандеву) провести ( Как правило, потребуется не менее 10 встреч для GOLD, если каждый второй согласиться участвовать в бизнесе) 2) составить партнеру шорт-лист ( шорт-лист 10 имен) 3) наметить тренировку 45 сек презентации.
Сразу же после тренировки партнер звонит из шорт-листа двум-трем своим знакомым ПРИ ВАС и предлагает бизнес.
Если кандидату интересно, он высылает ссылку на уроки курса « Стань хозяином своей жизни» и договаривается на ЗАВТРА созвониться уже в СКАЙП в обозначенное время (естественно партнер предварительно обговаривает с Вами, когда лучше провести встречу) и уже в скайпе ВЫ проводите рандеву для кандидата.
Возможен и другой вариант - партнер просто приглашает домой кандидата (ведь он его друг) с целью все показать и объяснить. В этом случае целесообразно будет сначала посмотреть фильм « Стратегия победителей», далее показать презентацию ISIF на 10 мин с сайта и после этого партнер звонит Вам и Вы уже проводите Рандеву для кандидата.
В этом случае, если Вы можете помочь кандидату избежать трудностей с рекламной кампанией, оформлением сайта и других сложностей, которые могут затянуть подключение новых партнеров и выполнение первой квалификации GOLD. Однако это вовсе не означает, что партнер не должен уметь настраивать сайт и организовывать его раскрутку. Этим навыкам он, при необходимости сможет научиться в любое время в процессе Вашего с ним сотрудничества.
суббота, 8 августа 2009 г.
Системность работы с партнерами
Подготовка партера должна проходить системно, а не урывками как делают некоторые партнеры, навыки формируются последовательно, а не выборочно.
Для того, чтобы партнер освоил бизнес, как его строить, необходимо достичь ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНО 3 цели
1) Настроены все инструменты
2) Создан поток анкет на сайт
3) ПРОВЕДЕНИЕ РАНДЕВУ.
4 ЦЕЛЬ-Формирование необходимых переговорных навыков реализуется параллельно с целями 1 и 2, и к моменту ПРОВЕДЕНИЯ РАНДЕВУ система построения бизнеса должна быть усвоена полностью, переговорные навыки сформированы на 100%
Для того, чтобы партнер освоил бизнес, как его строить, необходимо достичь ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНО 3 цели
1) Настроены все инструменты
2) Создан поток анкет на сайт
3) ПРОВЕДЕНИЕ РАНДЕВУ.
4 ЦЕЛЬ-Формирование необходимых переговорных навыков реализуется параллельно с целями 1 и 2, и к моменту ПРОВЕДЕНИЯ РАНДЕВУ система построения бизнеса должна быть усвоена полностью, переговорные навыки сформированы на 100%
Первый встреча после активации- проведение СТАРТ-АП
А) Цель его в деньгах, для чего пришел в проект. Например, 5000USD
Б) Составить план достижения цели исходя из маркетинг-плана (предварительно самому надо с ним разобраться, он очень легкий) Например, цель 5000USD показать в маркетинг-плане, где эта цифра (ближе к 4 уровню) Рассказать, что для этого необходимо опуститься до 4 уровня. Чтобы ее достичь необходимо пройти 3 этапа:
1) Найти партнеров
2) Обучить партнеров, найти себе партнеров
3) Научить партнеров учить своих партнеров.
.
В) В первый мес. Сосредоточиться на 1 этапе. Спланировать первый месяц, поставить цель (GOLD,DIAMOND) показать объем работы. Gold-5 активных партнеров, Diamond- 5 активных партнеров, из них 4 оплачивают на 3 мес.
Для этого необходимо ПРОВЕСТИ ( только после этого появятся партнеры) как минимум 20 рандеву, предварительно естественно уже должны быть достигнуты цели 1, 2 и 4 (см. начало)
Г) Подписка на блоги www.isifedu,blogspot.com www.richdim.blogspot.com www.profiteam.blogspot.com
Д) Шорт-лист из 10 человек, составляется на месте при встрече, тем кому в первую очередь можно предложить этот бизнес. Объяснить, что бежать и рассказывать прямо сейчас ничего им не нужно, это будет только после тренировки. Задание – список 100.
Е) Отправить на ближайшее мероприятие. На еженедельную встречу в Интернет ссылки у спонсора и провести промоушен очного обучения на ближайшем событии.
Ж) Планирование расхода его времени на бизнес и постановка первых задач, объяснить, что завтра вы будете уже это обсуждать:
А) Спланировать какой урок в ISIF он изучит до завтра и сделает все задания. ( как правило, это личные финансы) Определить ему время -30 мин на изучение.
Б) Чтение книги «45 сек презентация» запланировать какую главу он прочитает.(как правило, вводная и урок на салфетке №1)-30 мин
В) Выполнение Гоу-голд и отсылка отчета Вам. -30-40 мин.
Г) Звонок Спонсору, т.е Вам, определиться со временем когда он позвонит. Предупредить, что завтра Вы будете тренировать начальные навыки (как правило, 45 сек презентация –варианты есть на блоге) от 30 до 40 мин.
Закончить Разговор.
Б) Составить план достижения цели исходя из маркетинг-плана (предварительно самому надо с ним разобраться, он очень легкий) Например, цель 5000USD показать в маркетинг-плане, где эта цифра (ближе к 4 уровню) Рассказать, что для этого необходимо опуститься до 4 уровня. Чтобы ее достичь необходимо пройти 3 этапа:
1) Найти партнеров
2) Обучить партнеров, найти себе партнеров
3) Научить партнеров учить своих партнеров.
.
В) В первый мес. Сосредоточиться на 1 этапе. Спланировать первый месяц, поставить цель (GOLD,DIAMOND) показать объем работы. Gold-5 активных партнеров, Diamond- 5 активных партнеров, из них 4 оплачивают на 3 мес.
Для этого необходимо ПРОВЕСТИ ( только после этого появятся партнеры) как минимум 20 рандеву, предварительно естественно уже должны быть достигнуты цели 1, 2 и 4 (см. начало)
Г) Подписка на блоги www.isifedu,blogspot.com www.richdim.blogspot.com www.profiteam.blogspot.com
Д) Шорт-лист из 10 человек, составляется на месте при встрече, тем кому в первую очередь можно предложить этот бизнес. Объяснить, что бежать и рассказывать прямо сейчас ничего им не нужно, это будет только после тренировки. Задание – список 100.
Е) Отправить на ближайшее мероприятие. На еженедельную встречу в Интернет ссылки у спонсора и провести промоушен очного обучения на ближайшем событии.
Ж) Планирование расхода его времени на бизнес и постановка первых задач, объяснить, что завтра вы будете уже это обсуждать:
А) Спланировать какой урок в ISIF он изучит до завтра и сделает все задания. ( как правило, это личные финансы) Определить ему время -30 мин на изучение.
Б) Чтение книги «45 сек презентация» запланировать какую главу он прочитает.(как правило, вводная и урок на салфетке №1)-30 мин
В) Выполнение Гоу-голд и отсылка отчета Вам. -30-40 мин.
Г) Звонок Спонсору, т.е Вам, определиться со временем когда он позвонит. Предупредить, что завтра Вы будете тренировать начальные навыки (как правило, 45 сек презентация –варианты есть на блоге) от 30 до 40 мин.
Закончить Разговор.
ЕЖЕДНЕВНЫЕ СОЗВОНЫ С НОВИЧКОМ
ЕЖЕДНЕВНЫЕ СОЗВОНЫ С НОВИЧКОМ, ЧТО НА НИХ ДЕЛАТЬ:
1) Обсуждение сделанных заданий и пройденных курсов в ISIF – 5-7 мин. (Предварительно самому надо знать, что за задания )
2) Обсуждение прочитанной главы книги «45 сек презентация» (СИСТЕМА или уроки по маркетингу - все это изучается в последовательности) 5 мин
3) Обсуждение отчета по Гоу-голд, подсказать где можно найти всю информацию на нашем блоге, того, что не достает. 10-15 мин
4) Тренировка запланированного навыка до 20-30 мин:
Тренировка запланированного навыка
Что тренировать?
а) 10 и 45 сек презентации-все варианты
б) Шаблон первого звонка
в) Шаблон звонка непосредственно перед Рандеву, когда оно проводиться со спонсором
г) РАНДЕВУ
Естественно, все тренируется не сразу, а последовательно.
Как строить тренировку?
1) Рассказ. Рассказать зачем этот навык, где его применить. Как в идеале должно быть-10% ВРЕМЕНИ
2) Показ. Личным примером показываете, как Вы это делаете.- 10% ВРЕМЕНИ
3) Тренировка. Партнер на основе шаблона тренирует на Вас этот навык -80% ВРЕМЕНИ.
Работа с подготовленными партнерами
Как новичок освоит весь ГОУ-ГОЛД, прочитает 2 книги по главе в день и Уроки про МЛМ, освоит ВСЕ навыки, которые тренируются. Вы ПОДГОТОВИТЕ ПАТНЕРА к действиям.
ЕЖЕДНЕВНЫЕ СОЗВОНЫ С ПОДГОТОВЛЕННЫМ ПАРТНЕРОМ, ЧТО НА НИХ ДЕЛАТЬ( если Рандеву не назначены):
1) Обсуждение запланированного урока из раздела « Мое обучение» -5 мин.
2) Обсуждение тех звонков, которые сегодня были сделаны, что и как говорил партнер, корректировка его действий. Лучше всего перед этим прослушать записи этих разговоров.
3) Планирование проведения РАНДЕВУ или того, что он будет делать завтра. (устранять причину прекращения потока анкет)
ЕЖЕДНЕВНЫЕ СОЗВОНЫ С ПОДГОТОВЛЕННЫМ ПАРТНЕРОМ, ЧТО НА НИХ ДЕЛАТЬ( если Рандеву не назначены):
1) Обсуждение запланированного урока из раздела « Мое обучение» -5 мин.
2) Обсуждение тех звонков, которые сегодня были сделаны, что и как говорил партнер, корректировка его действий. Лучше всего перед этим прослушать записи этих разговоров.
3) Планирование проведения РАНДЕВУ или того, что он будет делать завтра. (устранять причину прекращения потока анкет)
Подписаться на:
Сообщения (Atom)
